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一些公司喜愛將得力的出售人員直接選拔為大客戶司理。實際上，出售司理和大客戶司理需求有很大差異。優(yōu)異的大客戶司理不是出售人員，而是公司的推廣參謀。
江蘇可視對講客戶司理要充沛展現公司優(yōu)勢以及可以給客戶帶來的附加價值，從而對公司的缺點則要客觀評估。在溝通中，要調集公司全部力氣來展現公司實力。在自己聯系方面，客戶司理要盡量和收購決策者處理好私人聯系，給對方留下良好印象。在詳細溝通方面公司要充沛利用自己層面的溝通，經過推廣人員與顧客的親近溝通增進友誼，強化聯系。別的公司可以對推廣計劃進行規(guī)劃，為采購或許多采購的顧客供給扣頭、贈送物品等獎賞。對講門鈴曾作為別墅住所的專屬品，并不為多數人所知，但現在跟著科技的開展，大大的降低了對講門鈴的而生產成本，所以對講門鈴開端走向千家萬戶，變成家居生活的必備品。
在用人方面，公司要注意量才錄用。比起尋覓和開發(fā)大客戶，留住大客戶是安防公司簡單疏忽的方面。客戶丟失緣由有許多，一有些是因為客戶本身的緣由，另一有些是因為環(huán)境或許公司效勞的緣由。削減客戶丟失的辦法有許多，公司不只要從本身找緣由，也要對客戶進行剖析預判。
本文來源于：http://www.ftwc.cn/
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